ダイハツ ウェイク購入記!ウェイク値引きレポートA 城坂さん

ウェイク

 

契約日
2106年10月30日
ネーム 年齢 性別
城坂/40代前半/男性
商談地
群馬県
購入グレード
ウェイク D
メーカー
オプション

LEDスタイルパック

ディーラー
オプション
他装備付属品

くつろぎパック

安心ドラレコプラン(N210)ワイドエントリーメモリーナビ
オプション総額
194,530円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
130,410円
オプションからの
値引き額
20,000円
無料サービス品名

ガソリン満タンサービス

40,000円

値引き合計額
154,410円
購入総額
(下取り分含まず)
1,504,000円
下取り車
トヨタ マークⅡ 2002年式 白
下取り車の価格
15,000円
下取り車の売却先
ディーラー
値引き交渉レポート!

家族みんなで、アウトドアにでも使える車だとして、ダイハツのウェイクの購入検討をしました。私は普通車のほうが良かったのですが、カタログを持ち帰って見せると、妻と子供たちが「絶対にウェイクがいい」と、実車も見ずに言い出したのです。


でも大事なのはやはり予算・ということで、ダイハツのショールームにいざ家族を代表して乗り込んだのです。
結構広くて、できたばかりなのか、かなり清潔感漂うショールームです。キッズスペースも広くとってあって、子供たちが来ていたら、ここで暴れていたでしょう。


「いらっしゃいませ、こんにちは」
年配気味の営業さんが出迎えてくれます。


少し緊張していた私は思わず、「ウェイクを買いにきました」と言ってしまいました。


それを聞いた営業さんは嬉しさを隠すような、慎ましい微笑みで頷きます。商談の主導権をいきなり営業さんに渡してしまった!と少し後悔しました。
それでも気を取り直して、乗り込みます。


私は一度、別のディーラーでウェイクを見ているので、実車を見るのは二度目です。やはりなかなかにいい。軽自動車とはいえ、これだったら家族で色々なところにお出かけできるなとイメージが膨らみます。


「ウェイク、いいでしょう」


営業さんが話しかけてきます。私は頷きました。展示車に乗らせてもらって色々と説明を聞き、そして商談テーブルに向かったのです。ここからが勝負、です。


「ウェイクのお見積です」
出された見積書を見ます。値引きは…、書いてありません。まずはゼロスタートということのようです。私は単刀直入に聞きました。


「値引き、どれくらいしてくれますか?」
「基本的には5万円、とさせて頂いております」
基本的な値引きは聞いてません。さらに聞きます。


「ネットでは最大13万円くらいはするって書いてあったのですが?」
営業さんは緩く首を振ると、きっぱりと言いました。


「ネットでは色々書かれてありますからね。でも13万円はかなり値引きし過ぎですよ。よっぽどディーラーがその車を売りたかったとか、そんな条件が重なったのでしょう」


なるほど。ある程度納得はしますが、こちらも予算があるので簡単には引けません。


「家族で話し合ってウェイクにしようとなったのですが、でもこちらも予算があります」
営業さんが頷いて、聞きます。


「特に奥さんがお金には厳しくて…」


「女性の方はそうですよね。理想より現実、という考えの方が多いですから」


「そうなんですよ。だから予算を下回らないと、買ってはいけないと言われてまして」


「ちなみに予算はいくらですか?」


私はうちの予算を伝えました。それには値引きで15万円ほどしなくてはいけません。ネットの13万円も大きく超えています。
営業さんは小さく溜め息を吐き出しました。私は続けて言います。


「無理なら買えない。いけたら買える。って状況なのです」


ここまで言ったら、あとは向こうがするかしないか、です。しばらく営業さんは黙っています。そして口を開きました。


「そこまで決めておられるんでしたら、私としてもするしかないでしょう」


「してくれるんですか?」


「はい。でも本体価格だけからはさすがに引けませんので、オプションと合わせて15万円引かせてください」


「そこはお任せします」


「ありがとうございます。お役に立てて嬉しいです」


「こちらこそありがとうございます。妻も喜びます」


こうして気持ちよくウェイク契約となりました。
家族の喜ぶ顔が浮かびます!

 

 

こちらも参考に!ウェイクが安く買える簡単値引きマニュアル!

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